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论展会带给参展商的商业价值

  对于参展的企业来说,都有几个疑问:为什么要参展?参展对于企业有什么帮助?怎么参展才能获得成功?事实上,参加展会对于企业的品牌知名度和销售业绩的提升都是有积极意义的,前提是不管展前还是展后工作一定要做到为。而且,展会的价值还在于参展的成功以及持续参展是最好的办法。接下来展览公司为大家整理了展会给参展商带来的商业价值:

  一、定位展览会的目标--销售

  跟销售有关的目标更易衡量。1、获得定单17%;2、从现有潜在客户中发现新客户29%;3、直接发掘新客户41%;4、增强产品的形象13%

  二、吸引买主

  参观者的表现方式有:1、有70%是计划购买1个或更多产品的;2、有四分之三的人一定会买1个或更多产品的;3、15个人中有14个表示参观的展览会影响了他们的采购决定;尽管有些观众把参观当成娱乐,但是总体上说:有83%的观众可以影响其公司的采购决定,或者有权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐。因此,需要特别重视的是:展台销售人员必须能够进行专业的产品介绍和宣传。

  三、吸引新买主

  研究显示约88%的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。

  四、节约费用

  展览会上参展商和客户进行面对面的交流,而这种交流可以节约30%的经费。国际上的专业研究人员曾把针对个体的上门推销的费用和在展览会上相应的花费进行了比较,前者为302美元,这其中包括销售代表的工资、交通费以及招待费等;而后者为230美元,其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56%的费用。  五、节省时间  据研究显示,展览会加速了整个销售过程,降低回访率 40%。要成功销售,传统销售的访问次数约为3.7次,而展览会只有1.3次,而不需任何展后回访的情况高达总数的48%。

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